春去冬來，被新冠肺炎疫情嚴重沖擊的一年也接近了尾聲。

隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，各地恢復(fù)了正常的生產(chǎn)、生活秩序，這為會展業(yè)復(fù)展帶來了利好。以第三屆中國國際進口博覽會（以下簡稱進博會）為例，此屆進博會累計意向成交額達726.2億美元，比上屆增長2.1%。而借助進博會平臺，百億項目集中簽約和戰(zhàn)略入股，正進一步推動著長三角一體化發(fā)展。

會展是澳門發(fā)展適度多元化的一個重要手段。11月16日，澳門特別行政長官賀一誠在《2021年施政報吿》中，再次將“推動會展產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化”列為2021年施政重點，希望借此帶動澳門其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)展。

近期，隨著第二十屆澳門國際貿(mào)易投資展覽會閉幕，接下來由澳門特區(qū)政府主辦的會展活動中，規(guī)模最大、舉辦時間最長，國際化程度最高的，無疑便是澳門國際環(huán)保合作發(fā)展論壇及展覽（簡稱環(huán)保展）。

進入后疫情時代，澳門環(huán)保展要如何才能發(fā)揮帶動經(jīng)濟發(fā)展的重任呢？筆者通過對以往環(huán)保展及同題專業(yè)展的觀察，分享幾點個人意見。

第一，應(yīng)加強與澳門高等院校的合作，為展會科技賦能，從而提升展會的質(zhì)量，提高展會的影響力。2020年9月14號，德勤中國發(fā)布了《2020年環(huán)保行業(yè)白皮書》。該報告顯示，隨著環(huán)保行業(yè)競爭加劇，技術(shù)優(yōu)勢成為環(huán)保企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。而“智能環(huán)保”，這項以感知層技術(shù)和智慧層技術(shù)的應(yīng)用為主的新興領(lǐng)域，正逐漸成為在國家“科技賦能”倡導(dǎo)下的一個熱門產(chǎn)業(yè)。

而就在之前結(jié)束的第二十屆澳門國際貿(mào)易投資展覽會上，澳門科技大學(xué)所展示的ICT，納米材料等方面的資源，恰好有助于“智慧環(huán)保”等高科技概念的引入，從而助力展會“科技賦能”，提升品牌形象。

具體來說，單是憑借其所引入的ICT資源，就不僅能為展會原有的“環(huán)境檢測”引入智能化設(shè)備及新型算法，提升展品的質(zhì)量和吸引力。同時，還可以通過會議，論壇等多種形式，為環(huán)保展的參展商和買家們帶來智能環(huán)保及相關(guān)領(lǐng)域的前沿概念，促進前沿技術(shù)發(fā)展的討論，從而增強環(huán)保展的專業(yè)性，從另一側(cè)面提高了環(huán)保展的影響力，拉長了展會的生命周期。

而高校也可以借助該展會所創(chuàng)造的平臺，拓展研究資源，擴大合作伙伴，組建研究協(xié)會，從而進一步提高其在相關(guān)領(lǐng)域的影響力，豐富其研究成果。并可進一步推動產(chǎn)學(xué)研的轉(zhuǎn)化，從而促進經(jīng)濟適度多元化發(fā)展，彰顯展會的溢出效益。

第二，宜加強與海內(nèi)外環(huán)保相關(guān)領(lǐng)域協(xié)會組織的合作，從而提高專業(yè)買家的數(shù)量與質(zhì)量，進而提升展會的吸引力。對比2018年與2019年環(huán)保展的展后報告可以發(fā)現(xiàn)，其專業(yè)買家中，商業(yè)買家的占比明顯下滑，由此引起的是參展商持續(xù)參展意愿的下滑。商業(yè)類專業(yè)買家的缺失，成了展會質(zhì)量下降的“元兇”。

究其根本，是由于以往的環(huán)保展，在招商招展環(huán)節(jié)過于依賴政府邀請的模式，忽略了環(huán)保行業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)協(xié)會、組織的作用。而比起政府，這些協(xié)會、組織往往更了解具體領(lǐng)域的市場信息，因此也更能按照展會的需求，真正去實現(xiàn)展會的精準(zhǔn)營銷，為展會帶來更加匹配的買家和賣家。同時，通過更多協(xié)會的參與，有助于為展會上引入一個更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，從而進一步提升展會的質(zhì)量。

因為協(xié)會組織的種種利益，它已成了眾多國際知名展會中的重要組成部分。以世界知名的德國慕尼黑環(huán)保展覽會在上海的子展為例，在疫情陰影下，今年8月已整合超過100家協(xié)會組織參與其中，可見成熟的品牌展會組織者們對協(xié)會組織的“偏愛”。

第三，建立在線平臺，打造云上會展，延展展會的效果。這場疫情即為會展業(yè)敲響了一次警鐘，提醒會展業(yè)界注意到線下會展所存在的系統(tǒng)性風(fēng)險，同時也為會展業(yè)進一步探索在線會展提供了契機。而事實證明，在線會展不僅不會危及線下模式，反而會更有利于線下會展取得良好的效果。一方面，在線平臺的建立，使得參展商擺脫了線下場地空間的限制，使其可以通過新興多媒體技術(shù)，全方位展示展品信息，從而彌補線下展示的不足。而另一方面，在時間的緯度上，在線平臺突破了原本短暫的展出日期的限制，為參展商帶來了更長的展出時間，從而幫助其獲得了更大的宣傳效應(yīng)。同時，考慮到貿(mào)易的洽談往往需要較長的周期，因此這種長期展示的在線“展位”，更有利于買賣雙方提前展開接觸，從而提高其在線下展會期間達成簽約的可能性。再者，在線平臺將更有利于數(shù)據(jù)的收集，更有利于展商對參展效果以及展品的行情做出更準(zhǔn)確的評估，也更便于其對潛在買家做出后續(xù)追蹤接觸。

通過在線平臺為參展商提供的種種宜處，無疑將大大提升參展者對展會的認同感和滿意度，從而提高其持續(xù)參展的意愿。而對組織者而言，在線平臺將有利于將參展商及其展品“留下來”，再通過配合搭建“支付”“物流”等配套措施，實現(xiàn)從展品到商品的轉(zhuǎn)化，進而促進本地發(fā)展的適度多元化，真正將會展活動的效益發(fā)揮到最大化。

作者：楊葉盛 系澳門濠江風(fēng)韻博覽有限公司項目經(jīng)理

來源：中國貿(mào)易報

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